从结草为庐的远古时代开始，人类一直在不断改善居住状况，并且在此过程中，创造出灿烂的建筑文化。各个时代的建筑都折射着人类对自身、对环境、对社会、对文化的认识和思考，人类的发展历程也是建筑文化的发展历程。歌德将建筑称为“凝固的音乐，不朽的诗篇”，雨果也曾说过：“人类有两种史书，两种记录簿，两种经典——建筑物和印刷品，一个是石头的史书，一个是纸的史书。”这说明，建筑始终都在或多或少影响着人类演化的历史。

　　优秀的建筑物是它所在城市历史文化的体现；是城市建筑文脉的延续；是建筑师对城市历史和文明的集中思考，并且以适合当代人切身感受的方式生动形象地表现出来。房地产是一种“本土化产品”，有着不可替代的“典型性”，它所面对的消费者，无论是思维习惯还是生活方式都有着强烈的明显的地域特征。

　　因此，地产商要塑造自己产品的文化品牌必须量体裁衣，不能克隆也不能复制。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。所以然者何？水土异也。”这话，在地产界同样是真理。

　　同景集团·西安愿景公司塑造的“高山流水”品牌是独特的、富有个性的，有着广泛的深入性和开拓性。我们始终坚信，在如今万物皆流的时代，只有思想能让我们真切地感到自己的存在和价值，只有心灵的回归能让我们在匆匆行走的人群中，摈弃一切外界强加的表象，让生活的纯美最终温柔地占据我们。与其说高山流水是为您建造一个美丽的居住家园，不如说是为您建造驻守心灵的场所——最真实的生活在此仰望，穿越向上，我们就此停留，在苍穹之下，大地之上，诸神之前。

文化渊源——文化地产的经典案名

 

“高山流水”是西安愿景房地产开发有限公司投资开发的第一个别墅项目的案名，这个案名具有深厚的文化底蕴和浓郁的东方文化气息。

　　众所周知，“高山流水”是中国人熟知的古曲，古人对此曲的解题为：“初志在乎高山，言仁者乐山之意；后志在乎流水，言智者乐水之意。”此曲是对山水的颂歌，形象生动，气势磅礴，同时，“高山流水”中隐藏着一个动人的故事：俞伯牙摔琴谢知音，这个故事在中国广为流传，“高山流水”因这个故事而成了知音的代名词。

　　“高山流水”还有着丰富的艺术文化内涵。以“高山流水”命名的艺术作品比比皆是。“高山流水”的风格通过历代文人不断演绎，已经形成一种高尚、高雅的风格。这一切，都是我们选择“高山流水”作为项目案名深层次的文化上的因素。以“高山流水”作为别墅项目案名，还有以下几个方面的考虑：

从文化品位方面分析。“高山流水”有着广泛的群众基础，能得到大众的普遍认同。西安是个文化气息很浓的内陆型传统都市，在前期调研过程中，参与案名测试的大多数人都对“高山流水”表示了好感，这与西安人注重文化、注重传统的特性有很大关系。

　　从地域文化方面分析。“高山流水”所代表的传统博大的文化气息与西安人讲究品位、追求高雅的性格特征相吻合。

　　从语言特色方面分析。参与案名测试的人们普遍认为“高山流水”清新雅致，富有内涵，有一种“高山之巍巍，流水之洋洋”的大气感，不是张扬，而是一种内敛式的飞扬，可谓“含而不发”，这正暗合了成功人士的处世智慧，因此受到此类人士的普遍认同。

　　从字面的表现力分析。“高山流水”更贴近项目依山傍水的地理现状，“高山流水”项目地南依苍翠的青山，北望辽阔的平原，地势逶迤起伏，植被茂密，三条天然溪流自终南山脉潺潺流出，交错贯穿形成天然的叠水、跌水、水塘、溪流等水体形态，无论从哪个角度来说，以“高山流水”命名都是恰如其分的。

 

文化品牌——文化地产演绎的典范

 

高山流水品牌的核心利益点品牌的核心利益点，是品牌资产的核心要素。高山流水别墅项目在品牌传播与品牌打造的过程中，所能接受到的唯一的“单一信息”，就是“知音文化主题别墅区”。

　　从这一点上来分析，品牌的核心利益承诺应该是“知音文化”本身，也就是说，感知的“知音文化”概念成了高山流水别墅项目的核心利益点，那么“知音文化”以别墅这种极富文化个性的载体，从精神层面给了消费者“一种利益”，即文化上的“雅”与建筑上的“精”。

　　高山流水的品牌利益支持点。利益点解决了品牌“能给消费者带来什么样的利益”的问题，支持点则解决了“为什么能给消费者带来这个利益”的问题，两者互为依托，构成了比较稳固、完整的品牌。

　　高山流水倡导的知音文化秉承传统文化的精髓，并在此基础上赋予现代意义，使品牌内涵更加完整，以此博得消费者对品牌的信任。

　　高山流水别墅的利益支点应该是“知音文化主题”，也就是说，消费者进行品牌消费时，会这样理解：我买高山流水，因为“高山流水”代表了一种文化，这种文化经过演绎，既是民族的、又是国际的；既是古典的、又是现代的；既是包容的、又是个性的。

　　高山流水的品牌联想。高山流水给消费者的联想无疑是丰富而深远的，高山流水所凝固的“知音文化”始终伴随着整个人类文明发展的进程，是人类文明进程中的一种“情结”。高山流水的品牌联想是一种雅致的文化联想。

　　在各派的《流水》琴曲中，以川派琴家张孔山改编的《流水》尤有特色，增加了以“滚、拂、绰、注”手法作流水声的第六段，又称“七十二滚拂流水”，以其形象鲜明，情景交融而广为流传。《流水》充分运用“泛音、滚、拂、绰、注、上、下”等指法，描绘了流水的各种动态，抒发了志在流水，智者乐水之意；而《流水》中的第八段和第九段中稍快而有力的琴声，充满着热情，颂歌般的旋律由低向上引发，富于激情。这正暗含了老子的“上善若水”的人生主张，看似柔弱，实际是提倡“以退为进、以柔克刚”，以不争谦让的方式，实现争的根本目的。高山流水不仅仅是高妙的音乐、是“知音”的文化，同时也是一种高妙的人生态度。

　　高山流水的品牌文化高山流水取意于千百年来每一个中国人都熟知的伯牙子期的故事，跨越时空的隧道，倡导人们进行心灵回归。在今天的互联网时代，人们依然渴望“人与自然、人与人”之间成为一种“知音关系”；演绎到房地产的项目中，同时又是“建筑与自然、人与建筑”之间的一种“知音关系”。这种知音关系超越了单纯的商品交易，是更深层次的心理渗透，回归、包容、沟通、融合、梦想都成了品牌的内涵元素，顺应并满足人们内心深层的一种渴望。

　　高山流水以知音文化主题为统一诉求点，在这一诉求点下，涵盖融合了“健康、自然、品味、休闲、回归、审美、艺术”等多元概念以及“民族与国际、古典与现代、个性与包容、时间与空间、人与自然、人与建筑、建筑与自然、人与人、建筑与文化、建筑与艺术、建筑与审美”等多元关系。可以说，知音文化是“纲”，是高山流水项目开发的主题，其它一切都是在这一主题之下有条不紊地进行。

 

文化关怀——高山流水开发的核心理念

 

人生是河，幸福是岸。就让幸福的人们在高山流水做个快乐的播种人，把生活的种子播下去，收获一生。

从 “ 全国景观环境示范楼盘 ” 到 “ 中国名盘 50 强”， 回顾高山流水别墅成功的历程，“知音文化”是我们项目的营销策略，同时也是我们项目开发的灵魂，设计的指南，处理关系的准则。

　　“天人合一”是道家一直提倡并推崇的哲学思想，是中国传统文化中一个重要的组成部分。随着社会制度的逐步完善，自然在人类心目中作为天道的威严、法则的层面相对淡化，与人类成为相互融合的关系逐步加深，自然中的每一个存在的符号都成为我们的审美对象和参照对象。大家都知道，中国的宗教建筑都在至高处，都在名山顶峰，这是要给人以高处更接近崇仰的感觉，由此而显得更加神秘。

　　高山流水别墅的“天人合一”，是把人与神的距离缩小成人与人的距离，让神的崇仰变成人的现实；人与人、人与自然之间的渴求、期盼与互动和谐共生。自然不仅是物，更是情思、理想的寄托载体，是能让人获得轻松、想象、依偎的可感境界。当自然对文明的支配转为文化或文化中的人对自然的虚构性建设，这样的人与自然的关系才是真正的“天人合一”。

“高山流水”作为诠释“知音文化”的经典典故，我们不难发现在“知音”与“知音”之间存在着一个“第三者”。伯牙与子期是通过“音乐”成为“知音”的，这个“第三者”表面上看起来是音乐，实则是大自然。子期听到的是：巍巍乎若泰山，洋洋乎若江海，听到的是这个樵夫朝夕相处的大自然的声音，是“知音自然”。

大自然孕育了人类的生命，自然教会了人们爱，而人类反过来又让自然充满了爱，在这种过程中人学会了更加宽宏、具体、深刻地爱自己，人与自然成为一体。在中国，千百年来，自然的一草一木，都被赋予了人格和品质，我们的祖先无时无刻不在咏歌伟大的自然。“修身、齐家、治国、平天下”，自然提供了人与社会、理想与现实、尘世与虚幻的精神过渡空间，成为一个蓄势或者缓冲的地带。

人类对自然的依赖与认识，创造了人类最伟大的艺术（也包括建筑艺术），这既是高山流水古琴曲的创作基础，也是高山流水别墅的“文化”本质，一切由“自然而生”而“自然而发”。高山流水别墅的“知音 3 ＋ 1 ”规划设计理念即源于此。

一、建筑与自然是知音关系。 自然是建筑的基础，建筑是自然的一部分。因此，地产开发设计的最高境界应该是建筑与自然相得益彰。高山流水别墅依山傍水，有着自然的生命流动，在此居住，更让人有了一种安宁与气质上的自觉。在规划设计中，设计师利用南北高差地形，将山地别墅、环湖别墅、临溪别墅、林间别墅、依山别墅、双联别墅等建筑布置得错落有致、浑然天成。建筑空间与景观空间互为映衬，互为呼应。

如果说秦岭北麓一望无际的茂密植被是高山流水别墅的绿色依托，那么高山流水别墅所蕴含的“建筑与自然”的“知音和谐”在此演绎得淋漓尽致，犹如古歌。

二、建筑与人是知音关系。 在高山流水别墅的设计过程中没有一味追求建筑的奢华，而是以齐全的功能设置和科学的空间划分，为业主营造一个极富人性的空间。十八种精美户型，空间分隔合理，按照客厅、卧室、小起居室、步入式衣橱、书房、化妆间组合穿套设计。卧室没有一味的追求大空间，而是符合人类的“洞穴情结”。通过研究，如空间太大，舒适度会适得其反。

　　高山流水别墅值得称道的是每室一个卫生间，或大或小，或长或短，工人房都有。为什么要每个卧室都配一个卫生间呢？发达国家和发达地区的高品质生活都是这样体现的（我们在讨论这个设计时还没有非典要防治），对此，我们是有切身的体会的：如果一个卫生间，你会为早上洗漱而排队等候；会为半夜上厕所而碰到小姨子时遭遇难堪的场面；会在客厅里由于不隔音而听到卫生间客人如厕的声音；会看见母亲步履蹒跚地迈过狭长的客厅。

　　高山流水营造的是一种没有孤独与冷漠，只有心灵与心灵的贴近，是一种浓厚的社区关怀；家人之间的天伦之乐、朋友之间的友情之欢、邻里之间的关怀之情在这里都要得到充分的体现。我们的目的就是要让客户满意，开发商是业主的知音，我们的设计目标就是要生活品味与建筑品质在“建筑与人”的互动中得到“和谐统一”。

三、人与自然是知音关系。 我们在开发项目时始终将花草树木、山水土石作为人类的朋友，在规划中遵循“人与自然”互为知音的原则。对园区内的板栗树、桃树等树木很好的保护，充分体现“尊重自然、亲近自然、养护自然”，“人与自然和谐共生”的“天人合一”的现代开发理念。

高山流水别墅园区绿化覆盖率高达 76 ％，光一期景观我们就花了 1000 万元人民币，整个园区准备投入 3000 万元人民币。一进园区，波涛涌出的叠泉迎面扑来，透着花香的新鲜空气沁人心脾，再去浪漫写意的露天游泳池，沿潺潺的小溪而上。或者去金色池塘，在美丽的陶然亭上与白乐天“共君一醉一陶然”。

真正让人类值得永恒自豪的，绝不是人类诸多的创造物，而是，人类作为自然之子的存在。“浩浩太素，阳耀阴凝，二仪陶化，人伦肇兴”，充分表现了中国人自古以来就对生活在自然中充满向往。高山流水，阴阳并济，以父性的宽厚和母性的包容让人感到作为自然之子而存在的真正的安宁与幸福。　　

四、 人与人是知音关系。 高山流水别墅精心营造“知音文化”主题社区，让业主在心灵与心灵的贴近和浓郁的人文关怀中领悟生活的真谛。专业培训的物业管理人员，贴心的服务，贴身的管家；独有的双会所，高层次的星级服务。每一位业主足不出园，尽可以全身心放松于悠然雅致的生活之中。

　　我们不但与业主是知音关系，与所有的合作伙伴也是知音关系。西安愿景公司通过“高山流水”项目的开发，与合作伙伴建立无间的“知音”关系，与合作伙伴之间相互理解、相互支持。从开发项目至今，我们共签了 197 份合同，没有欠任何一个单位的工程款或材料款，而合作单位则以保质保量的工程进度作为回报。在市场并不规范的今天，这是对我们企业核心理念“诚信远见”最好的诠释。

　　在企业管理上，我们更是将知音文化融入企业文化之中：企业与员工之间是“知音关系”，企业视员工为合作伙伴，在企业的发展中不断为员工提供广阔的发展空间；员工视企业为施展才华不可或缺的必然舞台，在追求个人价值实现的同时推动企业向前发展。

 

文化传奇——留在秦岭北麓的美丽诗篇

 

纵观今日的地产界，虽然文化地产运动、新住宅运动声势频起，越来越多的地产商顺应时代发展的潮流和要求，将文化与地产结合、联姻已经成为业界不可辩驳的事实。但是我们同时也不能忽视一些所谓的房地产策划大师和专家打着文化的幌子招摇过市、沽名钓誉；某些发展商也谈文化，只是贴着浅躁的标签自我包装，缺少应有的文化积淀。

我们认为，文化是无形的，建筑却是有形的，将无形融入有形，让有形体现无形，只有在文化的积累上踏踏实实地做地产， 以深厚的文化底蕴给予大众真正意义上的人文关怀 ，才称得上做文化地产。

英国社会学家欧文指出 : 人类一切努力的目的在于获得幸福。罗兰也说：“无论你认为人的意义是什么，最明显的事实是：你不希望自己不快乐。”真正的幸福应该是巴尔扎克笔下的“看得见鲜花，就应该看见太阳”，是发自心底难以言表的感觉，是一个人裹在心灵深处的秘密。

在当今社会，都市的繁华已经掩盖了心灵本位的光泽。我们生活在都市，却没有都市的真正内涵；生活在当代，却没有当代的真正文化。一个人越是成功就越要探讨生活的真正意义，即所谓的“生之哲理”。透过匆忙而过的人群和都市的灯红酒绿，我们时常在激情的反思和矛盾的失望中将心灵放逐，趋向于一种苍白的失衡发展。

西安作为积淀悠久文明的历史名城，千年的历史人文之风使这座城市的百姓更需要具有“人居艺术”的房子，这是要栖居一辈子的家园，人们更希望有体现家庭幸福美满的精品住宅出现，能让人在奔波之后看到真实的微笑，感到生活的宁静，体验身心的舒展。这样一个真正的栖居之地，人们对它的渴望像水对岸的渴望一样热切。

高山流水就是这样的精英社区，北美风情的建筑、自然清新的环境、高雅宁静的氛围、体贴入微的服务 …… 我们注重的是人性化的“幸福”内涵，它是人类声明内在的终极追求。这也是我们坚持做文化地产所追寻的基本目标：关注人和自己内心对话、审视、交流的过程， 关怀人的价值实现，以获得生命本质上的归属感。

说到山，我们就会想起父亲，从出生开始，我们就从这座“山”上汲取成长的信念和力量。走过青年，走到壮年，我们依旧爱爬山，伫立在大地之上，寻找成长的方向，寻找家的方向。即使站在远处，当你静默与山对视的时候，依然能够感到体内涌动的神秘力量，让你变得宁静、开阔，由此感受生命的简单与宏大。生命像一支苇笛，被山吹响，被大地吹响，人类的精神之灵由此升腾，天地万物聚为一体，达到物我同一的空寂境界。这时候，你能说自己不是幸福的？这样的人生，我们怎能不向往？

还有水，多情的、自由的，带着青春与激越的声音从我们心田穿过。在网络和技术时代，自由和人的生存都陷入困境。席勒说：“自由在寻找自然的过程中实现”，于是越来越多的人渴望逃离都市，逃离物质化包围的生活，渴望自由地飞翔在自然。阳光、溪流、树木、花朵 …… 渴望自然以母亲的胸怀容纳我们，像恋人一样拥抱我们，让我们的身心得到自由释放，如同山涧的水，真切而生动。

一个没有爱、没有自由和尊重的别墅充其量只能算是一个大仓库，人住在里面也是囤居自己。适合自己的才是最好，居住也是“合适”的艺术，减去心灵外在的束缚，直面本性的真实。所谓“为学日益，为道日损”。对更注重精神需要的成功人士来说，自然的美景、自由的精神、功能实在的个性化别墅才是最合适的。

高山流水将传统文化赋予新的内涵和灵性，阳刚和柔性和谐相济，带给我们简朴的心灵回家之路。人类对自然对自由的渴望具有宗教般的虔诚，是永恒的情结。真山真水的自然包围着居住的家园，久违的激情因此被唤醒。居住在自然环境与城市文明完美结合的别墅园区，让心灵彻底感受与生俱来的幸福感、自由感和自然感。这样的生活，我们闭上眼睛，都可以嗅到空气的香味。

“水里的游鱼是沉默的，陆地上的兽类是喧闹的，空中的飞鸟是歌唱的。但是人类却兼有了海里的沉默，地上的喧闹，与空中的音乐。” 泰戈尔的诗句如此优美形象地说明了人类拥有其它生物所无法比拟的丰富心灵和思想，也表明人类的需求具有多层性复杂性和兼容性。我们深知这一点，所以更加深入切实地触摸消费者的需求，将人格的外化、温情的关怀和智慧的投射通过高山流水加以完美诠释。

尊贵、唯美、高雅，这就是高山流水的品格，是矗立在秦岭北麓的美丽诗篇。